Blog Hurus

Qué hace un SDR y cómo medirlo: reuniones cualificadas, no llamadas

Un SDR se mide por reuniones cualificadas, no por llamadas. Cómo definir una reunión cualificada y qué métricas usar en una empresa industrial.

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Señales de compra B2B: qué mirar en una empresa industrial o alimentaria

Qué es una señal de compra, cuáles sirven en B2B industrial y alimentario y cómo usarlas en la primera línea de un mensaje sin parecer un correo masivo.

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Cómo vender a supermercados: marca propia o marca de distribuidor

La marca de distribuidor ya supone el 50 % del gasto en gran consumo en España. Qué decide el fabricante y cómo lograr la primera reunión.

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Cómo encontrar distribuidores de alimentación en la UE (Francia, Portugal, Italia, Alemania)

La UE absorbe el 58 % de la exportación alimentaria española. Cómo identificar distribuidores en Francia, Portugal, Italia y Alemania.

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Cómo vender al canal HORECA desde una fábrica de alimentación y bebidas

El foodservice concentra el 34 % del gasto en alimentación y bebidas en España. Cómo plantear la venta a distribuidores y grupos de restauración.

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Agente comercial o distribuidor: qué firma una fábrica y qué implica

Diferencias entre contrato de agencia y distribución, preaviso e indemnización por clientela según la Ley 12/1992. Qué mirar antes de firmar.

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Aranceles de EEUU: cómo diversificar la exportación de alimentos y bebidas

Las ventas de alimentos a EEUU cayeron un 9,6 % en 2025. Qué mercados compensaron y cómo empezar a diversificar con método, paso a paso.

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Prospección B2B para fábricas de alimentación y bebidas: guía 2026

Guía para fábricas de alimentación y bebidas: elegir mercado y canal, decidir a quién escribir y cuándo, abrir la conversación y medir reuniones cualificadas.

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Restricción de EEUU a productos españoles: qué hacer

La FMC propone restringir importaciones españolas de aceites y confitería. Qué dice el texto, qué plazos hay y cómo abrir otros mercados.

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ICEX Next 2026: requisitos, plazo y cómo preparar la venta

ICEX Next 2026 ofrece hasta 24.000 € a pymes. Requisitos, plazo de inscripción hasta el 30 de octubre y cómo preparar la parte comercial del plan.

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Qué hacer después de SIAL París para no perder contactos

SIAL París 2026 termina el 21 de octubre. Cómo ordenar los contactos de la feria y abrir conversación con cada distribuidor o importador.

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SDR interno o equipo comercial externo: cuándo cada uno

Contratar un SDR o contar con un equipo comercial externo: tiempos, control y cuándo encaja cada opción para un fabricante B2B en España.

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