Qué hacer después de SIAL París para no perder contactos

Después de SIAL París (17-21 de octubre de 2026), ordena los contactos esa misma semana según su momento de compra, escribe a cada uno recordando algo concreto de la conversación y propón una reunión con fecha. Un mensaje genérico a toda la lista pierde el contexto de la feria. Lo importante es que cada contacto tenga un siguiente paso.

El lunes después de la feria

Vuelves de París con los pies hechos polvo, una bolsa de tarjetas y la sensación de que ha ido bien. El lunes abres el correo y te toca decidir qué haces con todo eso.

La mayoría hace lo mismo: un correo para todos, catálogo adjunto, «fue un placer conocerte». Es lo que recibe el comprador de otros veinte proveedores esa misma semana. Y no se acuerda de ti.

SIAL París 2026 en datos

SIAL París se celebra del 17 al 21 de octubre de 2026 en París Nord Villepinte. España participa con un pabellón oficial organizado por ICEX (Foods & Wines from Spain), con más de 160 empresas españolas según la página oficial del pabellón.

Las cifras de expositores y visitantes de toda la feria cambian según la fuente. Si vas a citarlas, usa las del organizador.

Paso 1. Ordena por momento de compra, no por tarjeta

Siéntate con las tarjetas y tus notas y separa tres montones:

• Quien te dijo que tiene un hueco en la gama o que busca proveedor. Escríbele primero.
• Quien está comparando, pero sin fecha. Propón una llamada corta o una muestra.
• Quien se acercó por cortesía. Mantén el contacto con algo útil, sin empujar.

El cargo y el tamaño de la empresa cuentan menos que lo que te contó en el stand.

Paso 2. Empieza por lo que hablasteis

Dos frases bastan. El producto que probó, la duda que te planteó, el mercado que mencionó. Algo que solo él y tú sabéis.

Truco práctico: apunta una línea sobre cada conversación en cuanto termina. Si lo dejas para el lunes, ya no te acuerdas de quién era quién.

Paso 3. Termina con un siguiente paso y una fecha

«Quedo a tu disposición» no mueve nada. Propón veinte minutos el martes o el jueves, o una muestra que sale el viernes. Si no contesta, cambia el ángulo en vez de repetir el mismo mensaje.

Y los que no pasaron por tu stand

La feria también sirve para decidir a quién escribir. Hay compradores que no se acercaron pero encajan con tu cliente ideal y muestran señales recientes: amplían gama, abren puntos de venta, buscan proveedores. Prioriza por momento de compra, no por tamaño.

Cuándo te conviene que alguien te eche una mano

Si vuelves con más contactos que horas, el problema no es la feria, es el seguimiento. En Hurus somos un equipo comercial externo. Elegimos a quién escribir con ultratargeting, abrimos la conversación en el idioma del comprador y con criterio, y cada reunión llega a tu dirección comercial con el contexto de la cuenta.

Preguntas frecuentes

¿Cuándo es SIAL París 2026 y cuántas empresas españolas van? Del 17 al 21 de octubre en París Nord Villepinte. El pabellón oficial de España, organizado por ICEX, reúne a más de 160 empresas según su página oficial.

¿Cuánto tiempo hay para hacer seguimiento tras una feria? No hay un plazo oficial. Lo razonable es empezar la primera semana, mientras el comprador recuerda la conversación, y seguir varias semanas.

¿Merece la pena escribir a quien no pasó por mi stand? Sí, si encaja con tu cliente ideal y muestra señales recientes. Prioriza por momento de compra.

Fuentes

• Foods & Wines from Spain (ICEX), ficha de SIAL París 2026, consultada el 17/10/2026.