Equipo comercial externo para fábricas de alimentación y bebidas
Un equipo comercial externo detecta qué importadores, distribuidores, cadenas y grupos de restauración están en momento de compra, abre la conversación con quien decide en su idioma y te deja la reunión en la agenda. En Hurus lo hacemos con agentes de IA y personas. Tú no contratas ni formas a nadie: atiendes la reunión, negocias y cierras.
Qué es un equipo comercial externo (o SDR externo)
Es un equipo que hace la parte de la venta que más tiempo consume: encontrar a la empresa correcta, en el momento correcto, y conseguir que quien decide acepte una reunión. En inglés se llama SDR (sales development representative).
La diferencia con contratar un SDR es quién asume el arranque. Con un SDR interno, la selección, la formación y la dirección son tuyas. Con un equipo externo llegan hechas: Hurus pone el proceso, el idioma y el criterio, y tu dirección comercial se queda con negociar y cerrar.
Qué hace Hurus y qué haces tú
El reparto es claro desde el primer día.
| Tarea | Quién la hace |
|---|---|
| Elegir países, canales, líneas y exclusiones | Hurus con tu dirección |
| Detectar empresas con una señal de compra fechada | Hurus |
| Identificar y verificar al decisor | Hurus |
| Abrir la conversación en el idioma del comprador | Hurus |
| Contestar las respuestas y llamar | Personas de Hurus |
| Reunión con el decisor, con un informe de una página | Tu equipo |
| Muestras, tarifa de exportación, negociación y cierre | Tu equipo |
Sin instalar nada, sin acceso a tus sistemas internos y sin cambiar tu CRM.
A quién abrimos la puerta en alimentación y bebidas
- Importadores y distribuidores, por país y por categoría.
- Cadenas de supermercados y grandes superficies.
- Retail especializado: cavistes, tiendas gourmet y delicatessen.
- Grupos de restauración y food service (HORECA).
- Marcas sin fábrica que buscan dónde producir, si tienes capacidad libre.
Hablamos con quien decide, no con la empresa: director de compras, category manager, responsable de carta, cofundador o CEO, según tu cliente ideal.
Las señales que nos dicen cuándo escribir
Una base de datos dice quién existe. Una señal dice quién está decidiendo ahora.
| Señal de momento | Qué indica |
|---|---|
| Feria en los próximos 90 días (SIAL, Alimentaria, ProWein, Gulfood…) | Agenda abierta para reunirse con proveedores |
| Abre categoría o lanza producto | Necesita referencias, materia prima o canal |
| Contrata compras o comercial | Nuevo responsable que revisa proveedores |
| Amplía planta o abre centro | Nuevas compras y nuevos proveedores |
| Expande a otra región | Necesita red local desde el primer día |
Comparativa: cinco formas de conseguir reuniones en otro país
No hay una opción mejor para todos. Esta tabla resume qué recibes con cada una y cuándo encaja.
| Opción | Qué recibes | Quién lo pone en marcha | Cuándo encaja |
|---|---|---|---|
| SDR interno | Una persona tuya que prospecta | Tú: selección, formación y dirección | Proceso ya definido y volumen constante de cuentas |
| Export manager propio o a tiempo parcial | Una persona que lleva uno o varios mercados | Tú, con su agenda y su red | Mercados ya abiertos que hay que desarrollar |
| Agente comercial o distribuidor | Venta con su cartera, a comisión o con margen | El agente o distribuidor, con sus prioridades | Mercados donde ya existe ese socio |
| Listas de contactos | Nombres y correos | Tú: filtrar, escribir y seguir | Equipo propio con tiempo para trabajarlas |
| Equipo comercial externo (Hurus) | Reuniones con decisores e informe de cada una | Hurus, sobre el conocimiento de tu compañía | Abrir países o canales sin montar equipo |
Para profundizar: «SDR interno o equipo comercial externo» y «Agente comercial o distribuidor», en el blog.
Casos en alimentación y bebidas
Casos de clientes de Hurus. Se presentan sin nombre por confidencialidad.
Marca de bebidas española · Francia
Nueve oleadas a 675 decisores: cavistes, hostelería, retail y distribuidores. 77 % de apertura, 23,76 % de respuesta y una tienda de París que pidió muestras y tarifa de exportación.
Fabricante de bebidas listas para beber · Hong Kong y Francia
Perdió un comprador de cerca de 600.000 € en una gran cadena de Hong Kong. Mantuvimos el canal con un comprador equivalente y, con ese perfil, abrimos Francia en grandes superficies.
Fábrica de kombucha · España
Con la planta al 30 % de su capacidad, dejamos de perseguir a una gran cadena y buscamos marcas con demanda y sin fábrica. La planta pasó al 70 %.
Marca de cócteles naturales · Tailandia
Reunión con un distribuidor e informe de una página. Mercado abierto sin viajar.
Bodega de vinos de autor · España
Grupos de restauración elegidos por tipo de cocina y ticket medio, con un objetivo: que el responsable de carta pruebe el vino. Resultado: el vino entró en cartas de grupos de restauración.
Cómo empezamos
- Diagnóstico: sesión con tu dirección sobre objetivos, países, líneas, canales y exclusiones.
- Diseño: los agentes aprenden tu compañía: marca, cliente ideal por país, señales y decisores.
- Activación: primer mercado en modo supervisado. Cada mensaje y cada respuesta, revisados.
- Escala: nuevos países y líneas con lo aprendido.
Para aprovechar las reuniones conviene tener a mano la ficha técnica, una tarifa de exportación y capacidad para atender pedidos nuevos.
Mercados e idiomas
- Idiomas
- Español, portugués, francés, alemán e inglés
- Mercados ya abiertos
- Más de diez, entre ellos España, Portugal, Francia, Alemania, Reino Unido, Estados Unidos, Hong Kong, Filipinas, Tailandia y Sídney
Lecturas para decidir
- SDR interno o equipo comercial externo: cuándo cada uno
- Cómo encontrar importadores para exportar
- Cómo encontrar distribuidores internacionales siendo pyme
- Agente comercial o distribuidor: qué firma una fábrica
- Qué hacer después de SIAL París
- Prospección B2B para fábricas de alimentación y bebidas: guía 2026
Preguntas frecuentes
¿Qué es un SDR externo?
Un equipo externo que busca a las empresas correctas, abre la conversación con quien decide y te entrega reuniones. En Hurus la IA detecta el momento de compra y nuestras personas abren la conversación, en el idioma del comprador. La reunión y el cierre son tuyos.
¿En qué se diferencia de contratar a un comercial?
No tienes que contratar, formar ni dirigir a nadie. Hurus asume el arranque y la prospección, y tu dirección comercial se queda con lo que más valor aporta: negociar, cerrar y atender al cliente.
¿Es lo mismo que comprar una lista de contactos?
No. No vendemos listas: abrimos mercados. Elegimos a quién escribir según su momento de compra, abrimos la conversación con contexto y te entregamos reuniones con decisores, no nombres y correos sin filtrar.
¿Qué recibo exactamente?
Una reunión en tu calendario con la persona que decide y un informe con el contexto de la cuenta: por qué le escribimos, qué se ha hablado y qué le interesa.
¿Cuánto tardan en llegar las primeras reuniones?
Las primeras reuniones llegan en semanas. El plazo exacto depende de tu mercado, de tu producto y de lo difícil que sea localizar al decisor en tu sector. En la llamada de arranque lo concretamos para tu caso.
¿Sustituye a mi distribuidor o a mi agente?
No necesariamente. Hurus abre conversaciones con importadores, distribuidores y compradores. Si ya tienes socio en un país, podemos trabajar canales o países que tu socio no cubre, respetando tus exclusiones.
¿Cuánto cuesta?
Depende de tu mercado, de tu objetivo y del volumen de reuniones que busques, así que no publicamos una tarifa. En una llamada lo vemos contigo y lo comparamos con lo que te cuesta hoy una nómina comercial.
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